Waarom acquisitie net daten is

dinsdag 6 juni 2017, 20:02 door Maaike van Steenis | 4.079x gelezen | 0 reacties

Iedereen die wel eens flink verliefd is geweest zal het volgende herkennen. Je bent stapelgek op een geweldige man of vrouw. Je kent elkaar, soms oppervlakkig en soms wat beter. Maar je weet nog niet of diegene ook iets voor jou voelt.

Dus daar probeer je subtiel achter te komen. Door een gesprekje te beginnen en vaak bij die persoon in de buurt te zijn.

Hartstikke spannend natuurlijk. Het lijkt zo simpel; vraag gewoon op de man af of hij of zij je ziet zitten. Maar dat vinden we doodeng. En dus doen we dat maar zelden.

Waarom is dat eigenlijk zo eng? Het is toch juist prettig om te weten waar je aan toe bent? Ja, als het wederzijds is wel natuurlijk. Maar als dat niet zo is weten de meesten van ons dat stiekem liever niet.

We zijn namelijk nogal gehecht aan de hoop dat de ander mogelijk ook iets voor ons voelt. We zijn bang voor een 'nee' en koesteren de hoop op een 'ja'.

De 'Ja' verliezen

Bij het benaderen van klanten zie ik iets soortgelijks gebeuren. Fotografen houden graag de hoop dat die geweldige klant hen best eens een opdracht zou willen geven.

Maar in plaats van erop af te stappen, wachten ze liever tot diegene naar hen toe komt. Contact opnemen is eng, omdat je daardoor de hoop op een 'ja' gaat verliezen.

Maar bekijk het eens van de andere kant; als je geen klanten benaderd heb je sowieso al een 'nee'. Je hebt immers niks verkocht.

Alleen door jouw diensten bij mogelijke opdrachtgevers onder de aandacht te brengen, zorg je voor een kans om van een 'nee' een 'ja' te maken. Verkopen begint dus sowieso altijd bij 'nee'.

Klinkt niet zo best, maar eigenlijk is het een heel prettig uitgangspunt. Juist doordat je bij 'nee' begint, heb je eigenlijk niks meer te verliezen. Het kan er immers alleen maar beter op worden.

Denk hier eens aan, de volgende keer dat je voor de zoveelste keer een reden bedenkt waarom 'vandaag niet het goede moment is om mogelijke opdrachtgevers te benaderen'. Neem je genoegen met een 'nee', of zet je de eerste stap op weg naar een 'ja'?

En natuurlijk zul je regelmatig 'nee' te horen gaan krijgen. Dat hoort er helaas bij. Maar er zijn gelukkig veel meer klanten als geschikte geliefden!

Wil jij ook gave foto's maken?

Probeer twee weken gratis onze online cursussen over fotografie. Je krijgt direct toegang tot meer dan 100 cursussen. Na twee weken vervalt je proeflidmaatschap automatisch. Je zit dus nergens aan vast.

14 dagen gratis fotografiecursussen kijken

Over de auteur

Maaike van Steenis is trainer en leert creatieve ondernemers hoe ze meer kunnen verdienen met hun werk en een succesvol bedrijf kunnen opbouwen. Meer informatie over Maaike is te vinden op haar website succesvolondernemenalscreatief.nl. Daar kun je ook haar GRATIS eBook aanvragen met 10 tips om meer te gaan verdienen als creatieve ondernemer.

0 reacties

Deel jouw mening

Let op: Op een artikel ouder dan een week kan alleen gereageerd worden door geregistreerde bezoekers.
Wil je toch reageren, log in of registreer je dan gratis.

Ook interessant

• 

  Twee angsten om te fotograferen: welke heb jij?

  door Elvira Smit

• 

  De gemiddelde bijvangst op een ijsvogel-locatie

  door Harry Kiewiet

• 

  Goede foto's voor een website maken

  door Elja Trum

• 

  Werk aan de Muur wint Thuiswinkel Award

  door Laura Vink

• 

  Hoe koop ik veilig tweedehands lenzen

  door Ellen Reus

Toon alle artikelen binnen Column