Hoe haal je 30% meer omzet als fotograaf?

@Marcel Wiegerinck
Ik denk dat Willem het eerder over de spelfout had Overigens ben ik het helemaal met je blog eens hoor. Makkelijk te doen. Thuis wachten tot er weer eens een opdracht voorbij komt, is natuurlijk geen optie. Je bent ondernemer of je bent het niet!

Prima artikel. Helder, duidelijk en maakt je wakker als je half ligt te pitten. De rest moet je zelf doen. Spelvautje ... nou en!

Je kan wel merken dat je je geld niet met fotografie verdient, trouwens iemand die 20 k omzet, kan niet zonder een partner die het zelfde netto verdiend, anders leven op water en brood.

Leg eerst maar eens uit welke omzet je moet generen om tot een minimum loon te komen en vervolgens stapsgewijs dit kan verhogen.

Fantasierijk 2013

Goed verhaal, maar dan is er natuurlijk nog 'hoe bereik ik dat?' Hierbij haak ik even in op de reactie van fredkok. In mijn opinie als je zegt dat de vraag hapert, crisis en dat soort dingen, moet je echt even een andere lens in je bril zetten. Ik weet zeker dat er alleen maar meer vraag is, maar de vraag en de wens zijn verandert! De kunst is dus te kijken naar wat de vraag is en hier op in spelen! Hiervoor is documentatie genoeg om je op het goede spoor te zetten, zoals bijvoorbeeld dit artikel.

Mijn belangrijkste ervaring; vandaag hebben al jouw klanten een camera, van smartphone tot DSLR. Dankzij internet weet iedereen de prijzen van camera's, boeken, afdrukken, etc., dus mensen wegen die prijs af tegen jouw kostprijs. Terecht, misschien niet, maar leg het dan ook uit! Je hebt audiofielen die alleen een LP goed genoeg vinden, CD vinden we allemaal best, maar het gros vind MP3 prima. Dit doorvertaald naar prijs en product is mijn ervaring dat als je uitlegt wat je biedt, de acceptatie drempel ineens weg is. Er zijn klanten die een Ferrari zoeken en zij die een Citroen C1 zoeken. Leg uit wat je verkoopt! Niemand is onredelijk, dus de klant verwacht echt geen BMW voor 8000 euro. Maar wanneer niet duidelijk is welke kwaliteit je verkoopt ben je één van de velen.

Het is niet je kop boven het maaiveld uitsteken, in het maaiveld is genoeg ruimte voor honderden koppen, als je maar specifiek bent en dit duidelijk verkoopt.

En ook een veel gemaakte fout door ondernemers is verkopen dat wij zij leuk, handig of goed denken te vinden. Is dit ook wat de klant wil? Wanneer je het contact met de klant verliest ben je ongeveer ten dode opgeschreven. Kijk eens naar wat de vraag van de klant is en bedenk je hoe jij daar je product op aan kan passen. Hierbij hoef je je achtergrond en principes niet te verloochenen. Ondernemen is een uitdaging, denk ik oplossingen en niet in problemen.

Wellicht warrig verhaal ,maar wilde het toch graag delen...

20.000 Euro is net genoeg voor mijn woonlasten en een stukje van de auto voor de deur. Wil je jezelf serieus nemen dan moet de afschrijving van de apparatuur er nog vanaf en verder een kleine reservering voor nieuwe apparatuur zou ook wel handig zijn. Dan hebben het het nog niet over het kaas op de boterham, laat staan die boterham zelf.

Dank dat je jezelf als fotograaf pas serieus moet nemen bij 50.000+ als je fotografie als hoofdberoep wilt hebben.

 Robert schreef op vrijdag 28 december 2012 om 22:01  | reageer

@ wim hendriks: Er is met fotografie al jaren iets merkwaardigs aan de hand. Het zou voor velen een leuke hobby kunnen zijn en moeten blijven, maar op een of andere manier blijven bladen, boeken, websites en podcasts de vrijetijdsfotografen aanpraten dat "going pro" het doel moet zijn. Kopen dus, die nieuwe camera met meer pixels. Bestellen maar, die net even betere lens. Upgraden, dat professionele softwarepakket.

Terwijl de realiteit is dat 95% van de liefhebbers niet de kwaliteiten bezit (technisch en/of qua zakeninzicht) om het echt te redden als fulltime fotograaf. Maar ja, we hebben ons door de marketingjongens prijzig spul laten aansmeren, en er moet dus geld terugverdiend worden. Met veel gerommel in de marge als gevolg.

Beste advies aan mensen die lol hebben in fotografie is nog altijd: blijf amateur. Niet elke thuisklusser hoeft timmerman te worden. Niet iedereen die graag een taart bakt, wordt aangemoedigd een eigen restaurant te starten. Waarom doen we dat in de fotografie dan wel? Investeer als vrijetijdsfotograaf niet in dure apparatuur. Ga reizen, doe een workshop in Parijs, boek eens een professioneel model. Kortom, investeer in mooie, eigenzinnige foto's. En wanneer je echt de ambitie hebt fotograaf te worden, zal dat unieke portfolio met een eigen stijl, je meer helpen dan welke rekensom dan ook.

  Bram Berkien schreef op zaterdag 29 december 2012 om 00:48  | reageer

Erg goeie reactie Robert. Ook je laatste zin is erg belangrijk: een uniek portfolio en eigen stijl zijn cruciaal. Er zijn zo enorm veel fotografen die neigen naar het toetreden tot de status quo, er lijkt een soort van standaardstijl te zijn waar foto's aan moeten voldoen. Iedere fotograaf kan dat leren, en als je op die manier wilt leven van fotografie wordt dat erg moeilijk. Beter is het om iets unieks te doen, je bent dan immers de enige die dat doet.

Zelf doe ik nu naast mijn studie aan fotografie, ook in opdracht, en ik merk dat hoe meer ik voor mensen fotografeer, hoe minder ik werkelijk fotografeer. Geheel toevallig vind ik de zakelijke/marketing kant ook wel interessant, dus dat komt mooi uit, maar ik was er vantevoren niet echt op bedacht.

Je advies om fotografie als hobby te houden is dus zeker nuttig, je moet ook echt ondernemend zijn om het professioneel te willen proberen. Dit plaatje komt aardig in de buurt van de werkelijkheid wat mij betreft.

 Cas van der Voorn schreef op zaterdag 29 december 2012 om 09:41  | reageer

Na lezing van het artikel en de reacties hierboven ben ik maar blij dat fotografie voor mij gewoon een hobby is en blijft. Dat er een norm/diploma/certificering zou moeten zijn voor het vak Fotograaf lijkt me echter een utopie. Fotograferen kan iedereen, GOED fotograferen is een heel ander verhaal. Ik zie werk van overtuigde amateurs waar je je vingers bij aflikt en verbaas me anderzijds over de web-portfolio's van veel mensen die zich professional noemen. Technisch mag het allemaal in orde zijn, qua originaliteit is het vaak gaapverwekkend saai. De Pro heeft last van beide groepen: ambitieuze amateurs die wat bijklussen EN mindere beroepsgroepbroeders. Dat los je niet op met certificering.

Het artikel komt ook op mij wat simplistisch over. Maar met Marcel's uitleg over de enquete die hij heeft gedaan begrijp ik de insteek wat beter. Dan is dit artikel dus les 1 van de cursus Marketing voor vakfotografen.

  T. Teernstra schreef op zondag 30 december 2012 om 20:59  | reageer

Een niet te onderschatten factor in het verhogen van het aantal klanten is de vindbaarheid op internet. Veel fotografen laten daar grote steken vallen. Al is je website nog zo mooi, bezoekers en klanten komen daar niet vanzelf terecht.

Je online vindbaarheid kan je vergroten door bijvoorbeeld een vermelding op een platform/portal voor fotografen. Dat kan veel extra potentiële klanten naar je website opleveren. Leuk of niet, de moderne (en ja, helaas ook prijsbewuste) kritische consument kiest nou eenmaal vaak voor deze route omdat ze fotografen willen vergelijken, hun portfolio's doornemen, recensies lezen etcetera.

Fotograaf Huren (www.fotograaf-huren.nl) is een modern en gloednieuw platform voor fotografen, compleet met social media integratie, recensies, etcetera. De eerste 100 fotografen krijgen een gratis account in ruil voor promotie via social media.